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玻璃行業未來發展趨勢之我見--碧海董事長從業心得

2019-05-29參考消息

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序:

值清明時節,余返鄉祭祖,在亡父靈前感慨萬千。吾兄弟五人,于2005年7月入玻璃行業,適時父沉疴病榻多年,生前未能守床前盡孝,得病危消息,雖竭力回趕,卻因路途遙遠,臨終亦未能見最后一面,每每想起,抱憾終身。思及入行以來,無一時不殫精竭慮,無一日不兢兢業業,只盼能鴻志得展,光耀門庭,以報父恩。

余回顧入玻璃行業以來的一路歷練,略有心得體會,現記之,以期與業內有至深情懷人士共分享。

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我進入玻璃深加工行業已近14載,從對玻璃行業的一無所知,到如今在玻璃深加工業內小有所成,一路走來,從差異化市場定位,零散加工,送貨上門,到不斷地根據市場的需求來調整產品結構,不斷地汲取業內前沿的技術和裝備來壯大自身。現碧海企業連續五屆入圍“中國加工玻璃三十強”,旗下的主打產品涉及各種裝飾玻璃、系統門窗、陽光房、淋浴房、全鋁家具等家裝的諸多裝飾建材,開創了集原材料批發,精、深加工,物流運輸、裝飾設計、相關配套、售后服務于一體的中國玻璃行業產業連鎖新模式。

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2013-2017連續五屆)

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在經濟迅猛發展的當下,在建材行業“調結構、去產能”的今天,在“供給側結構改革”的國家大政方針下,身處互聯網與共享經濟時代,頂著環保和安全的雙重壓力,玻璃深加工業的可持續發展之路在哪里?是我們每一位玻璃業界人士需要深思的課題。

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作為一個兢兢業業扎根于玻璃深加工業的從業者,面對變幻莫測的玻璃市場環境和業態,結合我十多年行業歷練的經驗,對于玻璃深加工業未來發展趨勢提出些自有的見解:

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我國玻璃深加工行業中,主要大型企業有:南玻、信義、臺玻、福耀、耀皮、金晶、旗濱、中玻等大型上市公司,市場布局全面、產品多元化水平高、細分產品專業化程度高、創新能力強、在資金和技術等領域有較大優勢,但其主要市場以原材料銷售和公建為主,離終端零售市場較遠。而中小企業占企業總數的?95%以上,產品開發能力弱、設備差、產品單一、相互模仿、原創性、自主性產品非常少,有品牌的更是寥寥無幾,雖然這些廠商在規模、技術等方面處于劣勢,但是通過降低價格等手段進行銷售,市場競爭雜亂無序,產品質量參差不齊,產能過剩,惡性競爭,高質量發展困難,因此我國玻璃深加工產業亟需整合,提高行業集中度。

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隨著中國經濟進入新常態,大規模的公建總有到頭的時候,包括機場、體育場館、博物館、高檔寫字樓等的數量會到一個頂峰后進入平緩期,即所謂的天花板。而大量的民宅和民用商品房進入一個快速發展時期,且數量比公建要大得多。由于建筑工程玻璃,受付款方式、時間的影響一個工程做下來利潤無幾甚至虧本。相比較而言,普通家裝玻璃更換周期比較短,客戶數量多,付款及時。隨著生活水平的不斷提升,裝飾頻率將會越來越高,東家不裝西家裝,周而復始,無窮無盡。這樣一而十,十而百,積少成多,聚沙成塔,在任何時期,都不用擔心訂單后繼無力的狀況發生,所以玻璃零售將是我們玻璃從業企業必爭的一塊大蛋糕,是另一個藍海,掌握終端才是王道。

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但是如何做好零售產業鏈,打造零售品牌,把我從業十幾年的心得,總結如下:

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01

系統集成,智能制造

零售業面對的是終端客戶,每個人追求的風格和品味層次都不一樣,只有個性化定制才能滿足各人的需求,而定制的玻璃產品在單個品種的數量上會較少,但在種類和規格上卻很多,這就需要企業有著過硬的管理系統和模式。

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“沒有管理的管理”才是管理的最高境界。現代化的成熟企業應將管理與信息系統有效結合,有效地整合信息技術與科學的管理理念,明析的責權架構與覆蓋運營各個節點的系統應用將使每個人員都能輕易的找準自己的定位,使管理變得更加輕松,實現了企業貨物流、資金流、信息流、生產工序全程跟蹤一體化管理。

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沒有金剛鉆,怎能做好瓷器活?目前玻璃深加工的制作工藝比較簡單,普通的建筑玻璃,只需要經過切、磨、洗、鋼工序即可為成品,有中空和夾層需求的只是多加道合成的工序而已,對設備和從業人員的素質都沒有較高的要求。但隨著工業智能化進程的推進,隨著人力成本的逐年攀升,對玻璃深加工企業的長足發展提出了新的要求。不能連網的機器、不能與系統對接的設備將逐步被淘汰,取而代之的將是智能設備的連線生產,過去那種由廉價勞力堆集出來的生產形態將一去不返。智能制造,不但可以摒除人的主觀意識所左右的產品品質異常,保障一次性成品率;還可以提升工作效率,降低用人成本,招人難、用工荒等制約企業有序發展的因素將得到緩解,加劇該行業由勞動密集型向技術、智能型的轉化。

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02

品牌培育,服務升級

經濟全球化背景下,?市場競爭越來越表現為品牌的競爭。俗話說:酒香不怕巷子深。一個好的產品,好的服務,只要得到公眾認同,那就不愁沒有市場,有了市場,企業才可得以長足發展。實踐證明,?良好品牌往往能給人以特別印象,?在同等質量下可以獲取較高價格,甚至可以在同樣受到經濟環境的影響下,相較于其它同行業仍保持較平穩的收益。

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從目前玻璃加工的市場競爭來看,低端產品市場的價格戰泛濫、競爭激烈,但高檔玻璃產品市場需求日盛,附加值高,競爭對手卻寥寥無幾,所以隨著人們對品牌認知的提升,高檔產品市場將大有可為。碧海企業在發展過程中,不但注重品質和速度的提升,還順時應勢地向客戶推出了十五年質保的售后承諾,從而擴大品牌影響力,提升公眾的認知度。

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03

制訂標準,連鎖復制

沒有規矩不成方圓,國有國法,家有家規,行業有管理標準,公司有制度,車間作業有操作規程、作業指導。我們無論做什么事情,都要有依有據。所以在生產型企業,形成統一的執行標準、工藝流程才是有序生產的保障。而當我們形成可復制化的標準模式后,就可以根據運輸半徑和市場需求度,在各地開設連鎖工廠。

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星星之火可以燎原。當我們將執行統一標準、統一流程、統一標識的連鎖管理模式應用到每一個工廠后,就可以在生產經營中掌握更多的主動權。對于銷售訂單,可以統一到總部集中調配,分派到各連鎖工廠進行生產,一是發揮各工廠的產能優勢,二是就近生產原則,從而降低產成品的運輸成本,三是各連鎖工廠聯合生產,從而縮短大宗訂單的生產周期。

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在某一區域連鎖工廠達到一定數量級后,按生產品類劃分專業化生產車間,如淋浴房生產車間、中空生產車間、夾膠生產車間、特種玻璃生產車間等一系列的生產車間,應用標準的工藝流程、管理流程,可以大大節省人力、物力、財力,從而達到提高工作、生產效率的目的,實現“生產管理數據化,質量管理標準化,成本管理精細化,營銷管理網絡化,績效管理動態化,系統管理集成化”的六大管理目標。

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04

多級培訓,軍事管理

生產管理中的人、機、料、法、環,以人為本。所以生產型企業不光要有專業的系統、智能的設備、品牌原輔材料、整潔的環境、統一的執行標準、有內涵的企業文化,還要有一支強有力的、像軍人一樣高素質的員工隊伍。

人才是企業發展的寶貴資源,要建立軍事化的培訓基地,聘請退伍軍官和兼職的軍事化管理參謀,針對不同崗位的人才進行專業化、軍事化的培訓。編制有針對性的教材,因人因崗施教,并進行考核,發放結業證書。定期進行技術等級測試,評定職稱,作為競崗的依據。

新員工要進行系統的入職培訓,員工可以先在職業學校接受相關基礎知識教育,再通過工廠真刀實槍的實習作業,學到基本的職業技能和熟練的工作技巧,使他們的職業能力及操作能力都得到相應的提高。培訓學習的過程,同時也是一個優勝劣汰的過程。

市場競爭日趨激烈,在頗具靈活性和長期性的經營活動中,知識和技術必須不斷更新換代,否則就跟不上產業環境及新興技術的發展步伐。所以,我們要特別重視員工的在職培訓。公司中正在從事管理工作的員工或有管理潛能的員工可以得到了學習管理知識和參加管理實踐的絕好機會,提高參與者管理自己和他人的能力,并可儲備大量的生產、技術和管理人才,達到開發員工各項潛能、培養公司管理人才的目的。公司不定期開展拓展訓練,且采用軍事化管理,聘請部隊出身的教官進行內訓,提升員工的服從意識和執行力。

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05

產業集成、整合發展

縱觀發達國家的玻璃企業,如日本的旭硝子、英國的皮爾金頓、美國的康寧、法國的圣戈班,都經歷過了市場的大浪淘沙,最終實現了資源整合,在各自的國內領域一家獨大。而中國的玻璃企業,也將無可避免的會走上同一條道路,目前國內的業界形勢,各自為戰已沒有任何的競爭優勢,提升產業集中度、實現產業連鎖才是實現企業可持續發展的唯一出路,只有緊緊抓住這個主題,才能推動我們行業的進步和發展。

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近年來,國家在加大推進國民共贏的混合所有制企業改革的進程,“國企實力+民企活力”,必將激發我國企業的新活力。國民企業尚可合作,民企之間更應優勢互補,資源集成。拿玻璃深加工企業來講,面對雜亂的市場環境,不對等的惡性競爭,企業要想通過單打獨斗來站穩腳跟已頗具難度,更別提想要有大的發展。碧海企業作為全國較大的玻璃深加工企業,早在2011年就提出了產業連鎖、資源整合的發展構思,并在多年的摸索與實踐中不斷地完善,現發展方向已較為清晰,那就是用創新的商業模式,推動資源整合,形成集裝飾玻璃、相關配套、產業連鎖、終端服務為一體的產業聯合體(這已經作為碧海企業既定的戰略目標,戰略最重要的能力有兩點:一個是培育核心競爭能力,一個是資源整合能力。碧海將堅定不移的朝此目標努力進發),組成堅不可破的產業壁壘,才能真正延長企業的生命線,讓企業得以可持續性發展。

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未來的競爭,將不再是單企業間的較量,而是產業聯合體間的博弈。中國建筑玻璃與工業玻璃協會常務副會長張佰恒先生在2015年就曾為碧海企業題書“開創碧海產業連鎖新模式,加快玻璃行業整合大發展”。而我在2016年坐客中央電視臺著名主持人阿丘主持的訪談節目時,也表示將堅持推動碧海的創新發展模式不動搖。

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社會在發展,時代在進步,誰也阻擋不了它們前進的步伐。在此,我們要明白兩個根本道理,第一加工玻璃行業是朝陽行業,第二就是這個行業必將會形成連鎖經營的發展模式。在潮流和趨勢面前,誰先接受新的觀念,誰就可能把握住先機。

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打造一個具有行業競爭力的商業模式,比技術和產品創新更重要。因為技術日新月異,你不可能永遠站在頂端,而且后起者和仿冒者很快就會超越你。但商業模式則不同,技術可以服務于商業模式,商業模式如果真正做好了,別人很難復制。而碧海打造的商業模式終極目標,則是在傳統的玻璃行業開辟一片新的藍海,整合各類配套資源,采取五個統一(統一品牌、統一銷售,統一采購、統一控股、統一管理),形成連鎖復制,假以時日,就可以在全國各地市縣開設若干連鎖工廠,誕生網絡效應,進而構建建材配套產業大平臺(可以囊括玻璃、鋁型材等諸多裝飾材料),推動整個建材裝飾行業發生革命性的轉變,這不但順應了時代發展的需求,而未來平臺所創造的財富將萬億不足以估。

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不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。以上僅是我對玻璃加工業發展走勢的個人見解,以期拋磚引玉,與業內同仁共同進步。?

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